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科恩傳媒 走進科恩 發展歷程

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發展歷程

發展歷程

()科恩的初創階段:20032005

  特征及主要事件:

  1.產品上,只有教育家魏書生主編的語文系列13個品種。

  2.渠道上,作為市場新入者,無知者無畏,啟動全國市場,成功招商;但由于產品單一,經驗不足,全國銷售未能取得預期效果。

  3.反思與主攻遼寧市場。經過反思,公司決定集中優勢人力、物力主攻遼寧市場,建立根據地。

()科恩的起步階段:20052007

  特征及主要事件:

  1.產品上,教育類品種的完善,質量大幅提高。

  2.渠道上,強化遼寧市場作為根據地作用,開設吉林省分公司;實行扁平化戰略和會員制式合作,在遼寧市場站穩腳跟。

  3.品牌化戰略的確立。公司研究決定堅決走產品品牌化、公司品牌化道路,為讀者和客戶提供優質優價的產品與高質量營銷服務和支持。

()科恩的助跑階段:20072008  

  特征及主要事件:

  1.品牌戰略深入實施,卓見成效,市場美譽度提升,忠誠度進一步強化。

  2.克隆遼寧、吉林成功的方法,2008年,科恩開設黑龍江省分公司,完成在東北三省的戰略布局。

  3.科恩成為了東三省地區初具規模的民營書業公司之一。

()科恩的起跳階段:2009~至今

  特征及主要事件:

  1.產品和公司的品牌度在東三省確立。

  2.黑、吉兩個分公司在當地市場異軍突起,半年打平,當年盈利。

  3.20095月,廣東省分公司開始籌建,標志著科恩將從區域性書業企業向全國性書業企業的轉變。

  4.公司經反復研究,認為科恩重返全國市場的時機已基本成熟,并制定了經營全國市場的方針、戰略。

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